Doskonalenie umiejętności negocjacyjnych - trudne przypadki
Masz już wiedzę, teraz czas na mistrzowskie doskonalenie negocjacji w obliczu najbardziej trudnych przypadków! To zaawansowane szkolenie to kompendium wiedzy o strategii, asertywności i prawnych aspektach Ustalenia Warunków Transakcji (UWT). Nauczysz się wykorzystywać potęgę BATNA, radzić sobie ze zmianami warunków po UWT oraz skutecznie negocjować swoje wynagrodzenie, zyskując spokój, kontrolę i wyższą skuteczność w każdej, nawet najbardziej skomplikowanej transakcji.
Tematyka szkolenia:
Uzgodnienie Warunków Transakcji
- Prawne aspekty
- Korzyści dla agenta i stron transakcji
- Zasady prowadzenia UWT
Strategie negocjacyjne/rodzaje negocjacji.
- Czym się różnią negocjacje „problemowe” od „pozycyjnych” ?
- Kiedy uzyskujemy efekt WIN-WIN.
- Psychologia negocjacji – dlaczego ludzie negocjują.
- Co to jest BATNA w negocjacjach i jak ona wpływa na przebieg negocjacji?
Asertywność w procesie negocjacji.
- Sztuka czynienie ustępstw - zasady negocjacji
- Jak negocjować wynagrodzenie za usługę pośrednictwa.
- Odmowa handlowa
Zmiana ustaleń po UWT przez jedną ze stron bez „obiektywnej” przyczyny
- Dlaczego ludzie chcą zmieniać ustalone warunki.
- Jak rozmawiać ze stroną zmieniającą warunki– o czym warto pamiętać
- Jak rozmawiać z drugą stroną, przekazanie informacji – o czym warto pamiętać.
Zmiana ustaleń po UWT przez jedną ze stron ze względu na to, że druga dała jej pretekst
- Jak ratować transakcję – omówienie studiów przypadku, w których jedna strona dała pretekst drugiej do renegocjacji warunków transakcji.
Co Zyskasz po Szkoleniu?
- Umiejętność skutecznego prowadzenia negocjacji.
- Większą asertywność w negocjacjach.
- Umiejętności prowadzenia rozmów z klientami w sytuacjach zmiany przez nich ustaleń.