Pozyskiwanie nieruchomości na wyłączność
Przestań tracić czas na umowy otwarte i zacznij budować swoje portfolio w oparciu o ekskluzywną współpracę! To szkolenie wyposaży Cię w argumenty i techniki, które pozwolą Ci skutecznie sprzedawać przewagi Metrohouse i przekształcać zwykłe zlecenia w Umowy Premium/Komfort. Opanujesz sztukę prezentacji procesu współpracy, negocjacji prowizji oraz radzenia sobie z obiekcją „nie chcę wyłączności”, zapewniając sobie stabilny i wysoki poziom zarobków.
Tematyka szkolenia:
- Przewagi rynkowe Metrohouse i język korzyści z perspektywy sprzedającego nieruchomość
- Pierwsza wizyta u klienta – jak badać potrzeby, jak prezentować proces współpracy i jak rozmawiać efektywnie o umowie premium/komfort
- Radzenie sobie z obiekcjami typu nie chcę „wyłączności”
- Jak negocjować swoje wynagrodzenie ze sprzedającym nieruchomość i ustalać warunki „obsługi po sprzedażowej”.
Po szkoleniu uczestnnik będzie:
- Potrafił świadomie radzić sobie z obiekcjami klientów sprzedających nieruchomość
- Umiał sprzedawać klientom współpracę na umowie premium/komfort,
- Wiedział, jak prowadzić proces obsługi klientów na umowach premium/komfort,
- Wiedział, jak efektywnie przekształcić umowę otwartą w premium/komfort.