To dobry czas na zakup

Wywiad z Katarzyną Prządką, właścicielką warszawskiego biura Metrohouse Czerniaków Metrohouse.

Czy druga w tym roku obniżka stóp procentowych ożywi rynek mieszkań?

Każda obniżka stóp procentowych pozytywnie stymuluje rynek nieruchomości mieszkaniowych, aczkolwiek nie spodziewam się jakiegoś znacznego ożywienia rynku. Stopy procentowe są nadal jedne z najwyższych w Europie. Ok. 6 miesięcy temu kupujący jeszcze czekali na jakiś program rządowy i trochę wstrzymywali decyzje o zakupie. Aktualnie obserwujemy, że raczej takiego wsparcia nie będzie.  

Obecnie jest najlepszy czas na zakup nieruchomości z powodu dużej ilości ofert na rynku i większej skłonności sprzedających do negocjacji cen. Wielu kupujących ten trend już zauważyło i oglądają dużo nieruchomości, składają po kilka ofert na rożne nieruchomości i ze spokojem negocjują ceny. Kupujący już dostrzegli, że teraz jest ich rynek i ich czas. To  jest obserwacja warszawskiego rynku nieruchomości, który jest rynkiem bardziej dojrzałym w stosunku do mniejszych ośrodków.

Jak zatem zachowują się sprzedający mieszkania?

Wielu sprzedających nie reaguje elastycznie na zmieniające się trendy. Wielu z nich zatrzymało się mentalnie w okresie boomu na kredyt 2%  i znacznego wówczas wzrostu cen nieruchomości. Sprzedający zawsze liczą na wzrost, nie tylko popytu, ale też wzrost głównie cen. Ostatnie lata i znaczne wzrosty cen nieruchomości utwierdziły sprzedających w przekonaniu że to stała tendencja. Nie przewiduję zwiększenia ofert na rynku, jest ich obecnie dużo. Sprzedający potrzebują "dojrzeć" do rynku. Potrzebują czasu, aby zrozumieć, że nieruchomość jest tyle warta, na ile rynek ją wycenia.

Czy jest szansa, że po lipcowej obniżce stóp procentowych czas sprzedaży mieszkania ulegnie skróceniu?

Czas sprzedaży mieszkania zależy od wielu czynników.  Najważniejsza jest odpowiednio skonstruowana cena i odpowiednio poprowadzony proces sprzedaży w tym prawidłowo opracowana oferta i dotarcie z ofertą do właściwej grupy klientów.  Statystyczny czas sprzedaży - statystycznego mieszkania, gdzie zakup jest finansowany kredytem hipotecznym to ok. 3 miesiące, pod warunkiem prawidłowo przeprowadzonego procesu sprzedaży.

Taki profesjonalny proces sprzedaży nieruchomości najlepiej przeprowadzi sprawdzony doradca ds. nieruchomości. Wiele nieruchomości jest sprzedawanych bezpośrednio przez właścicieli i oferty te znacznie odbiegają od tych, które przygotuje profesjonalista. Właściciele często miesiącami sprzedają sami, nie wiedząc, dlaczego mieszkanie nie sprzedaje się.  I tu może być wiele przyczyn, które może zidentyfikować profesjonalista działający na tym rynku. W perspektywie najbliższych miesięcy ten czas może się nieznacznie skrócić, ale będzie to wynikać w dużej mierze przede wszystkim z sezonowości rynku.

Czy jest zagrożenie, że sprzedający zaczną znów podnosić ceny?

Obecnie w Warszawie mamy największe różnice pomiędzy ceną ofertową nieruchomości a ceną transakcyjną. Ceny nie powinny rosnąć, mamy aktualnie stabilizację rynku - ten trend dotyczy oczywiście  tzw. statystycznych mieszkań, np. dla  pary lub małych rodzin 2+2 lub 2+1.  Natomiast mieszkania małe (takie do 38 m.kw.) zawsze sprzedają się szybciej, są droższe za m kw. i mamy tu większy krąg kupujących (rodzice kupują dla dziecka, pary  jako mieszkanie na start, mali i więksi inwestorzy na wynajem, tu też fliperzy mocniej działają itd.). Ponadto duże mieszkania - których jest mało na rynku - z 4 pokojami, 2 miejscami postojowymi - są poszukiwane i ich wartość może rosnąć. Oddzielnym prawami rządzi się rynek premium jest on odporny na okresowe wahania rynku.